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  • 云游控股欲執VR電競牛耳 董事長汪東風解讀新零售
  • 2019年07月11日來源:證券日報

提要:云游控股宣布完成對西瓜互娛69.84%股權的收購,成為其控股股東。公開資料顯示,西瓜互娛致力于成為領先的VR平臺,“頭號玩咖”是其線下大空間體驗館品牌。

?站在山下望山頂,和站在山頂看到的風景是完全不同的。在確定VR電競線下渠道是公司的全新賽道之前,云游控股董事長兼CEO汪東風有過幾年的焦灼期。“走在大街上,想起爆款手游里沒有云游推出的產品,偌大的手游市場,云游好像啥也沒干。”面對這樣的狀況,汪東風對記者坦言:“壓力很大。”

這種壓力,從云游控股的財報中也可管窺一二。不過,進入2019年后,汪東風覺得,改變的機會已經來臨,在VR電競這一賽道,云游控股有了彎道超車的機會。

6月26日,云游控股宣布完成對西瓜互娛69.84%股權的收購,成為其控股股東。公開資料顯示,西瓜互娛致力于成為領先的VR平臺,“頭號玩咖”是其線下大空間體驗館品牌。隨后,汪東風正式公布VROne計劃,嘗試結合硬件、IP、運營商、內容、電競五大方向,與C端用戶無縫銜接。為推進這一計劃,汪東風對外提及了“頭號玩咖”的開店計劃,“今年年底開到350家,未來2年到3年,開到千家以上門店”。

“線上進入存量市場,增量機會很小,而手游位置格局固化,重新打入第一梯隊機會很小,而線下的價值,正在被重估,用戶時間有一部分在回歸線下。”汪東風對記者表示。

5G時代新紅利

進入VR電競線下門店運營領域,汪東風坦言,是進入了一個全新的領域,“比做游戲難多了”。

之所以要“迎難而上”,是篤定VR電競線下門店運營未來能有驚人的表現。“用戶在線下接觸品牌,對品牌的信任度、忠誠度以及給消費者帶來的沖擊度完全不是一個級別。而線上線下的聯動,帶來的效果更可怕。VR電競天生具有社交基因,3對3作戰有很強的社交性,從目前捕獲的數據來看,產品本身已經驗證出了很好的用戶黏性和回頭率,在此基礎上,依托目前云游擁有的IP、內容開發資源、線上渠道等優勢,可以實現線上用戶裂變,發展速度非常可觀。”

汪東風認為,“未來10年,用戶紅利在線下。”

最理想的狀態,汪東風認為,是搭建屬于自己的平臺和生態。“希望VROne做平臺、做橋梁、做鏈接,能夠集合硬件合作廠商、IP合作廠商,包括運營商、內容廠商跟電競賽事。希望能把整個產業鏈圈起來,這是VROne計劃的初衷。”

而目前的技術發展,汪東風認為,也可以支撐這一計劃的實施。“VR在游戲領域的應用,此前都是單機為主,這是基礎設施的傳輸需要技術支撐,而5G的發展可以滿足聯動的需求,芯片的運算速度、傳輸速度、設備的支持等在5G時代,都可以有全新的改變。”汪東風認為,5G會為VR電競帶來非常大的紅利。

用80分產品撬動市場

“現在的VR電競領域,就像90年代的市場,提供豪車并不能滿足市場需求,相反,那些接地氣的夏利,才能在90年代大行其道。”汪東風舉例解釋,云游目前對于VR電競產品的布局,更像是用80分的產品,來撬動市場變革。“要考慮投入產出的平衡,在國外追求的精細度,全盤搬回國內會水土不服,商業化就會有問題。但是產品質量差,又會傷害用戶體驗。”

汪東風選擇用開放的態度迅速搭建屬于云游的聯盟。“最好的游戲未來是生態的建設。對于內容開發者、IP商、內容商、電競商等,呈現全面開放的態度。”

查閱公開信息可知,基于對線下用戶人群價值的發掘,眾多行業的領軍企業逐步加大了在線下的布局。不過,汪東風對記者說,“不會懼怕有對手殺入VR電競線下門店運營”。

時間上來看,汪東風認為,全面進入5G時代需要3年時間,而通過前期線下場所的教育,云游有先發優勢。

此外,“復制線下門店運營并不容易。實際運營過才知道,線下全是坑,籌建、運營、管理等等,這不是傳統的互聯網企業能駕馭的”。汪東風介紹,對于云游控股而言,通過此前的運營,已經成熟的線下門店受到了商業綜合體的歡迎,品牌議價能力在提升,回頭客的增長數字也不錯。這些都為構建競爭防火墻提供了不錯的模板。



責任編輯:齊蒙
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