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  • 海斯凱爾邵金華:一位清華學子的十年創業路
  • 2018年04月08日來源:互聯網

提要:記者面對的邵金華,亦出自清華,他正追隨著前輩、校友的足跡,續寫著屬于“清華人”的責任和榮耀,續寫著屬于中國人的精神內核和行事風范。

電影《無問西東》,四位不同歷史時期的清華學子,不同的人生際遇,卻是一樣的初心和風骨,看后催人淚下,感動至深。

眼下,記者面對的邵金華,亦出自清華,他正追隨著前輩、校友的足跡,續寫著屬于“清華人”的責任和榮耀,續寫著屬于中國人的精神內核和行事風范。

邵金華,海斯凱爾醫學技術有限公司總經理。

故事從十年前說起。

2008年,博士還未畢業的邵金華,與兩位同學一道,創辦了海斯凱爾。在他們心中,這一步是必然。

在讀博的生物醫學工程專業上,邵金華研究的一個方向是可以用于肝病檢測的生物醫學工程,其掌握的技術已經位居世界前列。

肝病的預防和治療,一直是全球性的醫學難題,從肝病發生初期發展到致命的肝硬化、肝癌階段,往往經歷數十年時間。由于肝臟沒有痛覺神經,人們往往對肝病進展毫無知情,無法及時發現和治療。中國更是肝病大國,“如果將這么好的技術,落地轉化成產品,不知要造福多少人”,這項技術即是邵金華博士研究的方向“無創肝纖維化檢測”。

他介紹說,臨床公認為肝硬化早期階段即肝纖維化階段是可以逆轉的,因此早期的檢測至關重要。一經發現肝纖維化跡象,患者就可以做出針對性的預防和治療措施,比如改變一些不健康的生活方式,戒煙戒酒、加強鍛煉等,同時通過醫生給予的針對性治療,可以得到極大的延緩、阻斷,甚至是治愈。

這使記者想起古時神醫扁鵲的一番言論:一流醫生不治已病而治未病,預防勝于治療;二流醫生治小病,防止病情擴散;三流醫生治大病,猛藥灌口、開刀刮骨,病未治而身已廢。

邵金華顯然不是印象中科研工作者“訥于言”的形象,他很具親和力,說話平穩,邏輯感很強。

鑒于記者是個醫學的門外漢,他很少使用專業術語,而是通過對比,直白、很口語化地介紹了一直以來肝病檢測的方法,以及“無創肝纖維檢測”技術的不同之處。

簡而言之, 過往是肝穿刺活檢,這種檢測方式不僅對人體大有損害,非常昂貴,其結果也有取樣誤差等局限性。而“無創肝纖維檢測”,最顯著的特點就是“無創無痛”,同時其結果也更加精準、直觀,且易于操作、可重復、適用于各類肝病人群和健康人群的肝病篩查。

我們知道不少學生創業的故事,如比爾蓋茨、邁克戴爾等,成功帶來的炫目光環讓人艷羨,但我們很少了解過程中無數的坎坷和艱辛。

三位尚在校門里的清華學子,開啟了創立企業、技術產品化之路,這何談容易。

租民宅、住地下室,條件非常艱苦,為此還申請了延期畢業,為的就是能夠在學校里,生活上更節省一些。創業時期的種種困苦,應記者的要求,邵金華一一道出,但又希望記者在行文時無需過多涉及。

然而,對于他們得到的幫助和扶持,他不吝言語。

在得到了一小筆天使投資后,海斯凱爾進入產品研發階段。緊接著,將公司注冊到了江蘇無錫,因為當地政府對高科技企業有著不錯的支持政策。

在醫學上,一項產品真正落地并推向市場,不僅僅是著眼于研發本身即可,還要經過無數次的臨床驗證、相關機構的審核,政府藥監部門的“行業準入”許可,申請醫療器械注冊證等等,其周期稱得上漫長。

而在這漫長的過程中,都需要有資金的充足保障來應對。

在了解到這項技術的重要性和應用前景之后,隸屬于清華控股體系的“清華啟迪創投”,果斷投資三千萬元——2012年,這筆A輪投資的“巨款”,使得海斯凱爾可以更加從容地組建人員、生產、營銷等相關體系,公司從而更加規范地快速發展。

如果邵金華和兩位伙伴,所做的僅限于此,那和其他不計其數的創業故事并無不同。

“無創肝纖維化檢測”技術,是中國的第一家拿到醫療器械注冊證,突破了國家在這個領域的空白,完全是一項顛覆性的技術,極大的改變國內臨床醫學的現狀;同時,在這之前,該技術在全球范圍來看,也只被一家歐洲企業擁有,很顯然這也打破了國外企業在全球市場的壟斷。

也正是如此,邵金華和伙伴們認為,他們正在做一件很有價值、極富意義的事情。

清華大學培養出來的學生,一直號稱“又紅又專”——“專”是指專業的學識和技能,“紅”則是指“報國之心”。

“要跟著國家走,我們清華學生自進入校門那一刻起,就始終接受這樣的教育,受到潛移默化的熏陶和影響。很多同學畢業之后響應號召,去西部、去軍工單位,到最艱苦的地方,為產業和國家貢獻青春,這是清華的傳統。”

“海斯凱爾現在做的事情,可以拯救很多人,幫助他們恢復健康,拯救很多家庭。所以,讓更多的人受益,我們覺得很有價值。加上現在國家有著很好的扶持政策,我們的理想能夠實現。”

平靜的邵金華,并無太多高大上的辭藻來描述這一切,但一顆“清華人”的拳拳之心顯露無疑。

畢竟是市場經濟,成與敗也由市場決定。

一方面,得益于這種開創性技術的先進性,海斯凱爾“高舉高打”,在得到了國內大批知名專家的認可后,已經開始被地市級醫生用戶所接受;另外一方面,海斯凱爾積極發展渠道合作伙伴,與當地的醫療行業渠道商緊密協作,定點擊破。

短短幾年,海斯凱爾就獲得了極大的成績。如此益于國人的技術、如此高性價比的產品,豈有不成功之理?

此時,競爭對手坐不住了。眼見著壟斷市場被打破,高利潤再也保不住,這家法國企業動用了渾身解數。

首先是發出收購要約,這一招毫無疑問被拒絕。“將這項技術和產品在中國更加普及、造福國人,是我們的初心。如果賣掉公司,自己當然可以賺一大筆錢,可是那家法國企業消滅掉我們后,可以繼續他們的市場壟斷、繼續他們的高利潤,一切照舊。那我們的初衷和價值,是什么?”

此招不行,另一招必殺技祭出——知識產權訴訟。這家法國企業自2014年起,頻繁給海斯凱爾的客戶、合作伙伴發出律師函,宣稱海斯凱爾涉嫌侵犯專利,如果購買、使用其產品,會負有連帶的法律責任。同時,法國公司還在全球多地發起了多起訴訟,以阻止海斯凱爾的市場擴張。

“此舉對我們造成的影響極大。”談起舊事,邵金華早已經心平氣和。“這對我們當時確實挑戰很大,如果處理不好,可以說是會導致企業走向生死存亡的關口。”

這次訴訟的來龍去脈,有興趣的讀者可以到網上查找,在此不多提。

結果是——“2017年10月份,海斯凱爾連續獲得了北京市高級人民法院、上海市高級人民法院的終審勝訴通知書,海斯凱爾取得了另外一條戰線的勝利。”

利用知識壁壘來打擊對手,已經是如今以及將來企業間競爭的又一利器,并日漸“常態化”。特別是大企業打壓小公司,這種方式更是“得心應手”。

海斯凱爾很清楚,在技術上沒有任何問題,絕對不存在侵權。“但是,一家小公司需要動用大量人力物力以及資金,來應對這些法律問題,并且還持續數年,這絕對是難以挑戰的。”

好在一切都過去了,海斯凱爾渡過了發展期最艱難的一段。

在這過程中,海斯凱爾得到了北京市知識產權局的涉外法律援助。也因為海斯凱爾的遭遇,江蘇省還專門成立了涉外知識產權支持制度,為更多持有高端技術,并參與全球產業競爭的高科技創業,進一步營造、優化市場競爭環境。這些,也令邵金華欣慰,畢竟后續更多的技術創業者將能夠直接受益。

痛定思痛,海斯凱爾也組建了知識產權部門,為自身正在進行的“出海”工作保駕護航。他們現在的業務,已經拓展到了東南亞、非洲、歐洲等地。

也是在這一過程中,海斯凱爾在2016年獲得了B輪投資——以君聯資本領銜的億元風險投資資金。君聯資本是聯想控股旗下獨立的專業風險投資公司,正值海斯凱爾訴訟期間,這筆巨資證明了資本市場對于這場訴訟的信心,更是代表了對海斯凱爾發展前途的信心。

一切都在向著正確的方向,繼續前進。

邵金華的目標, 并不限于肝病的檢測,比如消化系統其他臟器,以及各種癌癥的早期檢測等,都會是海斯凱爾接下來大顯身手的戰場。

“我們會持續關注一些細分領域的前沿技術,以及一些有臨床應用前景的產品。”

沒有興奮激昂地夸耀時下,沒有心潮澎湃地展望未來,邵金華還是一如既往的平靜。

“無問西東”一詞,出自清華大學的校歌“立德立言,無問西東”。

不過記者認為, 邵金華和海斯凱爾十年的創業故事,更符合清華大學的校訓“自強不息,厚德載物”——這是一種精神的延續,更是知行合一的傳承。



責任編輯:周錦秀
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